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¿Quieres tratar con un inversor y no sabes cómo? (III)

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Consejos para tratar con tu inversor privado

Seguimos hablando sobre inversión privada y queremos darte consejos para que puedas tratar de la mejor manera con tu inversor.

Hay emprendedores que piden una cantidad de dinero en base a sus cálculos pero han olvidado muchos otros aspectos a tener en cuenta. Debes sentarte con tu inversor e ir de frente, explicarle qué has pensado, qué quieres hacer y cómo… Y cuánto vas a necesitar para todo ello. De esta manera, ganarás credibilidad, dando la sensación que tienes el control de la situación.

Más de un inversor

Cabe la posibilidad que haya más de un inversor por cada fase y aquí deberás tener en cuenta, también, cuánto dinero pedir en cada momento. Lo ideal es pedirlo lo más tarde posible, así tu empresa tendrá más valor y podrás exigir más.

El dinero: cuándo y cómo

Piensa cuándo tienes que ir a buscar dinero. Si no tienes un producto viable que enseñar, será difícil. Para convencer de tu idea, puedes hacer una inversión inicial que te permita crear algo para presentar y convencer de que necesitas más para poder alcanzar ciertos resultados. Debes seguir la estrategia de abajo hacia arriba y no al contrario y así convencerás a tu inversor privado.
El cómo financiar dependerá del mercado en el que esté situado tu proyecto. No es lo mismo una empresa de tecnología con un producto en fase de desarrollo que otro producto que ya está funcionando en el mercado, creciendo rápidamente.

Valorar tu negocio

Si quieres ponerle valor a tu empresa, que se encuentra en fase de desarrollo, existen las estrategias de retribuciones, con las que puedes negociar para salir favorecido.

  • Con el sistema de equity rachets, el emprendedor aumenta su porcentaje de acciones en caso de que la empresa funcione bien.
  • Con un plan de stock options, puedes conseguir acciones más económicas, e incluso gratuitas, al llegar a un determinado nivel de rentabilidad.
  • Planes de participación de beneficios o similares.

Credibero, tu inversor privado

Desde Credibero queremos ayudarte a lograr que tu empresa de un paso adelante y se consolide. Como inversor privado, trabajamos para impulsar negocios en el mercado actual. ¿Te animas? ¿Estás interesado? ¿Quieres saber lo que podemos hacer por ti? ¡Infórmate!

¿Quieres tratar con un inversor privado y no sabes cómo? (II)

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Hoy queremos continuar con el artículo que iniciamos la semana pasada sobre algunas cosas que deberás tener en cuenta antes de tratar con un inversor privado.

Negociar con tu inversor privado

¿Qué porcentaje nos pide el inversor a cambio?

Si sabes negociar, lo suyo es que al inicio cedas a la vez que estableces un sistema de recuperación de acciones a medida que se cumplan ciertos objetivos. Así, no pongas peros al porcentaje que te pida el inversor y pon tus esfuerzos en negociar cómo recuperarlos.

¿Cuánto dinero pido?

inversion-privada-consejos-crediberoPedir más dinero del que se necesita no es una buena opción. Es cierto que, en un principio, tendrás la tranquilidad inicial de tener más financiación de la que esperabas pero, por otro lado, la valoración del dinero cambia. Si alcanzas ciertos objetivos, el riesgo que percibirá tu inversor será menor y, por tanto, pagarás menos por ese dinero. Es importante saber cuánto pedir en cada momento.

Aspectos en los que se fijará tu inversor

Valorará la viabilidad de tu plan de negocio mediante su análisis y el cálculo de cuánto costará alcanzar las metas.

  • Cuánto cuesta conseguir cada cliente
  • Cuántos ingresos genera cada usuario
  • Mercado objetivo y ampliarlo a gran escala
  • Facturación que se quiere alcanzar
  • Tipo de inversión requerida
  • Proyecciones para definir las necesidades financieras para tener un proyecto estable y rentable

Éste debe ser un trabajo conjunto entre inversor y emprendedor. Éste deberá convencer al primero de que su ventaja es superior a la del resto de ofertas del mercado. Si un negocio funciona bien y crea valor, será una inversión rentable para ambas partes. Eso sí, el emprendedor debe poner parte de la financiación también para mostrar compromiso por el proyecto.

Es importante también demostrarle al inversor que sabemos de lo que hablamos y a qué nos exponemos, presentándole una simulación teniendo en cuenta todas las posibles situaciones con las que nos podemos encontrar.

Credibero, tu inversor privado

Si quieres leer información relacionada con la inversión privada, Credibero te mantiene al día del sector en su blog. Además, ofrecemos apoyo a los empresarios y les facilitamos los medios que permitan lograr sus objetivos. Escríbenos para saber si tu empresa encaja con nuestros objetivos de inversión.

¿Quieres tratar con un inversor privado y no sabes cómo? (I)

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Te exponemos algunos consejos que deberás tener en cuenta si quieres tratar con un inversor privado y nunca los has hecho antes. Si necesitas inversión para tu negocio pero no sabes por dónde empezar, cuánto dinero pedir, para qué y cómo encontrarlo, este post es para ti.

El plan de negocio, tu escaparate

Lo primero que verá de ti un inversor es el plan de negocio, una guía para la gestión del día a día de tu empresa, que te servirá para conseguir financiación para tu proyecto, presentar la empresa a posibles compradores o encontrar un socio. Con cinco minutos de su tiempo, deberás tratar de convencerlos y es importante que tengas en cuenta cómo lee un inversor el plan de negocio:

  • En primer lugar, empezará por el resumen ejecutivo y después por el estado financiero.
  • A continuación, seguirá por quién compone el equipo y cuál es la fórmula de gestión.
  • Finalmente buscará el plan de salida y, si le convence, leerá el resto del texto.

Con la lectura de tu plan de negocio, el inversor quiere saber qué diferencia tu proyecto del resto, respondiendo si la idea de negocio es sólida, si hay un mercado para ella, si las proyecciones financieras son realistas, si tiene experiencia el equipo encargado de desarrollarlo y si el plan detalla cuándo y cómo se recuperará la inversión.

Consejos para tratar con inversores privados

Si quieres buscar financiación en un inversor privado debes pensar primero en la salida de tus socios. El capital privado será proporcional al rendimiento que tus inversores consideren que obtendrán al vender su participación en un margen de entre tres y cinco años.

Te proponemos tres consejos que pueden ayudarte a buscar capital privado:

  • Debes ser capaz de exteriorizar tres deseos, así como debes preguntar también cuáles son sus tres cláusulas más importantes. A partir de ello, se asentarán las bases de la negociación y sabréis cuáles son los temas que más os preocupan y más importantes creéis.
  • Es importante que conozcas cuánto capital se reserva para inversiones de seguimiento en participaciones o para tu empresa. Ello te servirá para asegurarte de que tu inversor tiene el dinero suficiente para invertir en tu proyecto, evitando futuros desacuerdos.
  • ¿Quién es el dueño de la propiedad intelectual? Es importante que todos tus trabajadores firmen un acuerdo sobre información propietaria e invenciones, donde quede claro a quién pertenece la propiedad intelectual. Así, evitarás que en un futuro alguien pueda reclamarte sus derechos.

Credibero, tu inversor privado

Si estás buscando alguien que pueda invertir en tu empresa, éste es Credibero. Siempre a tu disposición, puedes consultarnos todo aquello que te preguntes. ¡Contáctanos!

Reflota un negocio gracias al emprendimiento

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Emprende y reestructura una empresa

¿Te habías planteado alguna vez la posibilidad de emprender a la vez que rescatas un negocio? Es una opción poco habitual pero factible. Antes de nada, el primer paso es valorar tu empresa y los riesgos.

Emprender mediante la adquisición de un negocio que no está en buena situación ofrece la ventaja de no empezar de cero. La empresa en cuestión tiene productos y servicios en el mercado y hace falta un cambio de gestión. Por otro lado, como desventaja, pueden requerirse más recursos económicos que en otros casos.

¿Qué pasos deben seguirse para reflotar una empresa?

Para salvar una empresa de su cierre mediante nuestro emprendimiento, deberemos seguir una serie de pasos:

Analiza el negocio

Estudia los puntos fuertes y débiles a nivel comercial, de marketing, de personal, de finanzas, de estrategia, fiscal, de producción, de innovación y a nivel interno.

Contactar con tus clientes

Los clientes son lo más importante para que tu empresa siga adelante y son los primeros que deben conocer el cambio.

Negociar con los bancos

Tener financiación es básico para poder tirar adelante la empresa.

Gestión de personal

Tu equipo es fundamental para nuevos proyectos y para satisfacer a los clientes. La comunicación con tus empleados estrechará lazos y hará que se puedan intercambiar problemas y soluciones. Si se contratan a nuevos trabajadores, será importante formarlos.

Promociona tu negocio

Una vez has realizado todos los pasos anteriores, llega el momento de promocionar el relanzamiento de la empresa. ¿Cómo? Destacando las novedades y mejoras que ofreces.

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Desde Credibero queremos ayudarte a emprender reestructurando y reorganizando empresas. Es por ello que creemos fundamental la confianza de un inversor privado que pueda ofrecerte su ayuda y orientación. Si tienes cualquier duda o consulta, no dudes en contactarnos.

Reorganización empresarial: ¿qué debo hacer?

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5 consejos para reestructurar tu empresa

En situaciones difíciles, reestructurar tu negocio puede marcar la diferencia entre cerrarlo o continuar adelante. Reestructurar es otra forma de emprender y no todo tiene porque ser recortar personal. A veces, las emociones no nos dejan actuar fríamente. Queremos daros algunas claves para poder afrontar este proceso con fuerza.

Claves para la reestructuración empresarial

Analizar procesos

Es importante que te pares a pensar si todos los procesos son necesarios y aportan valor a tu empresa y a los clientes o si, por el contrario, suponen un gasto innecesario. Debemos trabajar con un objetivo claro: ser más productivos, hacer más con menos.

Agrupar actividades

Habiendo analizado los procesos y con tal de eliminar duplicidades, puedes unir actividades que lo requieran. A veces, en las grandes empresas, se repiten actividades sea por falta de comunicación o cualquier otro motivo. Es posible que algunas aplicaciones informáticas te ayuden a evitarlo.

Tu equipo de trabajo

reestructuracion-empresa-crediberoHalla en tu empresa los trabajadores que sean capaces de liderar a todo tu equipo, además de motivarlo.
En caso que decidas hacer reducción de personal, hazlo teniendo en cuenta sus perfiles y no sólo el sueldo. Será más rentable pagar más por alguien que tiene ganas de trabajar y está motivado que menos por alguien que no nos saca todo el trabajo que le corresponde.

Motivación, la clave

Debes lograr que toda tu empresa esté motivada y con una misma visión de futuro. Así, lograréis trabajar todos a la una, dando lo mejor de vosotros mismos para superar el proceso de reestructuración de tu negocio en crisis. Es importante creer en ello para conseguirlo.

Incremento de los ingresos

Por mucho que reduzcas gastos, siempre habrá un mínimo que pagar. Por tanto, es importante buscar nuevos modos para vender más y acrecentar los ingresos. Gana clientes pero conserva los que ya tienes.

Credibero, especialistas en reestructuración de empresas

Si tu empresa está pasando por un mal momento y no sabes cómo afrontarlo, Credibero te ofrece asesoramiento. Somos especialistas en reestructuración y reorganización de empresas, cuenta con nosotros.

No le digas a un inversor…

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Frases que no debes decirle a tu inversor privado

Hoy queremos haceros una advertencia. Hay algunas frases que se dicen habitualmente a los inversores pero que pueden hacer que éstos duden o descarten la inversión. Queremos evitarte esta situación y es por ello que hoy intentaremos hacerte ver cómo piensa el inversor y así podrás enfocar correctamente la negociación.

¿Qué no le gustará a tu inversor?

Quiero que alguien financie mi proyecto

El inversor no quiere financiar, eso es tarea de un banco, sino invertir. El inversor quiere ganar dinero con su aportación a tu proyecto.

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No tenemos competencia con nuestro proyecto

Si crees eso, es probable que desconozcas el mercado o subestimes a tu competencia.

No hay ningún riesgo en la inversión

Un inversor busca ganar dinero y para que pueda haberlo, se requiere riesgo. Un inversor profesional corre riesgos para poder ganar posibles retornos.

Habrá que volver a invertir en un tiempo

Al inversor le interesa saber que con su dinero se llegará a algún sitio y con esta frase le estarás dando a entender que su dinero no tiene una meta y que vas a necesitar más sin que suceda algo que aumente el valor de la empresa.

Si no tenemos ingresos ahora, no pasa nada

Si crees que en el futuro ya buscarás la forma de ganar dinero, estás equivocado. Debes saber cómo ganar dinero y cuánto ganarás. Si no, no podrás explicarle a tu inversor dónde se retornará su inversión.

Busco capital inteligente

Si el inversor es un profesional, no estará interesado a implicarse diariamente en el negocio. Lo único que le interesa es supervisar, de vez en cuando, que todo va bien. No es un emprendedor, es un inversor.

Credibero, tu inversor privado

Si estás buscando alguien que pueda invertir en tu negocio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Credibero es tu inversor privado y te ofrece soluciones y rentabilidad sobre el capital invertido.

Consejos para conseguir inversión privada

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¿Cómo conseguir inversión privada?

El inversor privado, y en especial los Business Angels, suele tener un riesgo elevado. ¿Por qué? Eligen proyectos nuevos y relacionados con las nuevas tecnologías y la innovación. Esperan un alto retorno de su inversión y es por ello que lograr su apoyo no es una tarea fácil. Hoy queremos darte algunos consejos para que te resulte un poco más sencillo. Vamos allá.

Trucos para convencer a tu inversor

  • En primer lugar, debes conseguir la mayor información posible para estar seguro de que es el inversor perfecto para ti. Debe estar interesado en tu negocio, implicarse, complementarte y ponerte fácil un acuerdo.
  • Debes hacer un cálculo: ¿en qué gastarás el dinero? El plan financiero es fundamental. A partir de aquí, sabiendo cuánto dinero necesitas y cuál es el valor de tu empresa, podrás decidir cuál es el porcentaje máximo que estás dispuesto a ceder. Debes estar abierto a negociar y a incluir incentivos que puedan facilitar tu acuerdo.
  • Aprende a vender tu idea. Además de conocer tu proyecto, necesitarás un plan de negocio sólido y un previo estudio de mercado, además de unas metas realistas.
  • Elige bien a tu equipo e implícate en él. Que todos seáis comprometidos y sepáis trabajar en equipo es fundamental para convencer a tu inversor.
  • Consigue un cliente como mínimo. Cuando te presentes ante tu posible futuro inversor, hazlo habiendo convencido de tu proyecto a una empresa o una persona que estará dispuesta a pagar por tu servicio o producto.
  • Proporciónale una opción de salida. Elabora un plan para que tu inversor privado pueda abandonar el proyecto en cierto momento. Esto puede suponer una garantía determinante en su decisión.

Credibero, tu inversor privado

¿Buscas financiamiento? ¿Necesitas un inversor privado para dar el último empujón a tu negocio? ¿Crees que la figura de un Bussines Angel podría ser útil para tu nuevo proyecto? Credibero conoce las necesidades de cualquier empresario y es por ello que pone a tu disposición todas las herramientas necesarias para hacer posibles tus deseos. Somos tu inversor privado y queremos ayudarte. Contáctanos.

¿Cuánto vale mi empresa?

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Ponle valor a tu negocio

En primer lugar, debemos plantearnos para qué sirve la valoración de nuestra empresa. La situación de aquello que estemos valorando y nuestras intenciones (venderla, buscar financiación o vender participaciones) influirán en la cuantificación del valor de tu negocio.

Diferencias entre valor y precio

Cuando se efectúa la compra de una empresa, la transacción se realiza con una cifra concreta, que es la que conocemos con precio. Esta habrá sido acordada mediante negociaciones y no tiene por qué reflejar el valor de la empresa. Es probable que una misma empresa tenga distintos valores en función de las situaciones y los intereses de cada una de las empresas interesadas.

Cinco metodologías para valorar una empresa

Hoy vamos a exponeros los cinco modos más empleados para valorar vuestra empresa. Son complejos pero te haremos algunas pinceladas para aproximaros a ellos y saber cuáles te pueden ir mejor.

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Valor contable

Este método se basa en el balance de cuentas de la empresa y se calcula en base al patrimonio neto de la empresa, al que se les restan los pasivos. Este cálculo será favorable para aquellas empresas que posean muchos bienes y no para otras que se centran en factores intangibles.

Valor de liquidación

Con este cálculo, se estima el valor de la empresa en un momento concreto, en el caso de que se vendiera todo su patrimonio según el precio de mercado. Por tanto, aquí no se tienen en cuenta el coste de sus activos si no su valor en una posible venta.

El múltiplo de ventas

Este método suele ser utilizado por empresas tecnológicas, que hacen un cálculo aproximado que consiste en multiplicar el beneficio de las ventas por un coeficiente que vendrá determinado en función de algunos parámetros como la actividad de la empresa y otras empresas del sector.

Valor de los beneficios

También conocido como PER resulta útil para empresas que cotizan en bolsa. Con este método se calcula la relación entre el precio de cada acción y su beneficio anual.

Valor de los dividendos

Con este último método, calcularemos el valor de la empresa según los dividendos por acción que se espera obtener.

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¿Quieres saber cuánto vale tu negocio? En Credibero sabemos qué es lo mejor para ti y establecemos el valor de tu empresa en cada momento. Contáctanos.

Planificación de objetivos y política de inversión

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¿Cuáles deben ser los objetivos de un inversor privado?

Invertir requiere planificación y para ello es necesario definir los objetivos que se pretenden alcanzar y cuáles son las políticas de inversión que nos permitirán lograrlos. Debemos tener clara la relación existente entre riesgo y retorno. Es por ello que ambas variables deberán ser tenidas en cuenta al diseñar nuestra estrategia.

Establecer objetivos

  • Apreciación de capital: las estrategias que aquí empleamos son a largo plazo con tal de obtener ganancias a lo largo del tiempo.
  • euros monedas dineroGeneración de renta: aquí se quiere obtener renta y no ganancias de capital. ¿A quién puede interesarles? A inversores que quieren aumentar sus ganancias con renta generada por la cartera y así acrecentar los gastos corrientes.
  • Retorno total: parecido al anterior. Se pretende obtener beneficios a largo plazo y, para lograrlo, se incrementa el valor de la cartera con ganancias de capital y reinversión de la renta actual.
  • Conservación de capital: en este caso, el inversor quiere reducir su riesgo de pérdida y mantener el poder de compra. Optan por ellas aquellos que temen el riesgo.

Política de inversión

Elaborar una política de inversión, tarea propia del mismo inversor, nos ayudará a organizarnos y a entender qué necesitamos. El diseño de la política girará entorno los objetivos establecidos previamente. Con ella, gozaremos de mayor información de los riesgos y costes de inversión, y estaremos mejor preparados para lograr las metas.

Nuestra política de inversión debe responder a nuestras necesidades y objetivos como inversores y estar enfocada a su cumplimiento, gestionar la cartera según las necesidades del cliente y gestor, tener en cuenta los riesgos de inversión.

Por tanto, con la planificación de la política de inversión definiremos nuestros objetivos y nos familiarizaremos con los mercados y riesgos de inversión. Conoceremos en qué marco nos movemos.

¿Buscas un inversor privado? Credibero es el tuyo

¿A qué esperas? ¿Crees que necesitas inversión privada? En Credibero sabemos qué es lo mejor para ti y ponemos a tu disposición todo aquello que necesitas. Somos tu mejor inversor privado. ¡No dudes en solicitar información!

Errores al buscar un inversor privado (II)

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¿Qué hago mal al buscar inversión privada?

Si hace unas semanas os hablábamos de algunos de los errores a tener en cuenta cuando estamos buscando un inversor privado, hoy queremos continuar con la lista. No, no la habíamos terminado, la lista es muy larga. Así que hoy queremos terminarla y animaros a que os enfrentéis a ellos para que logréis el éxito.

¿En qué me equivoco cuando busco un inversor privado?

Para fomentar la mejor relación posible con nuestro inversor, seguimos ampliando la lista de errores a evitar. Empecemos:

  • El gasto que llevaremos a cabo empieza de golpe. No es malo, pero debemos justificarlo.
  • Falta definir correctamente la proyección financiera (no cuánto mercado queremos abarcar si no cuánto podemos abarcar, establecer líneas de negocio…).
  • La estrategia de crecimiento para que tu negocio sea escalable no está definida.
  • No has elaborado un mapa de ruta del futuro de tu proyecto en los próximos años.
  • No sabes cuándo llegarás al equilibrio.
  • Las valoraciones de gastos que hemos desarrollado son demasiado optimistas o hemos olvidado incluir alguna cosa. Desconoces cuáles es tu flujo de caja negativo, y también el de la competencia.
  • inversor privado crediberoNo sabes qué porcentaje de la empresa cederás al inversor por su dinero y tampoco tienes clara a qué lo destinarás exactamente. No has establecido objetivos a corto plazo y la fecha en que crees que cubrirás los gastos es demasiado temprana, suelen ser unos tres años.
  • Desconoces cuánto vale tu empresa e indicas un número aproximado. Debes justificar tus cifras.
  • No implicas en las finanzas.
  • Las acciones de tu empresa están repartidas entre muchos.
  • No has pensado cuánto tiempo estará el inversor, qué tipo de salida tendrá ni cuál es el retorno previsto cuando éste se marche.
  • No has pensado en qué situación límite decidirías poner fin a tu negocio.
  • No existe un pacto de socios o bien no hay cláusulas Drag Alone y Tag Alone.
  • No prestas atención a tu inversor y te pones a la defensiva ante las críticas en vez de pensar cómo afrontarlas y mejorarlas.

Credibero, tu inversor privado

Algunos son más fáciles de evitar que otro pero si los tienes en cuenta, estos consejos te ayudarán a lograr tus mejores resultados. ¿Estás buscando inversor privado? Credibero es tu respuesta, no dudes en contactarnos o solicitar tu oferta y te ayudaremos.