julio 2015

Criterios a tener en cuenta antes de comprar una empresa

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Compro una empresa, ¿cómo?

Comprar un negocio en funcionamiento puede ser una idea interesante y hasta atractiva de iniciarse en el mundo empresarial. Sin embargo, también tiene muchos riesgos implícitos. Una de las primeras preguntas que tenemos que hacernos es: ¿Cuáles son las razones por las que se está vendiendo? La respuesta a esta pregunta solo la podemos conocer investigando profundamente todos los detalles del negocio, nunca debemos fiarnos de aquello que nos diga el vendedor. No hay que olvidarse de que sus respuestas no siempre serán ciertas, y menos si la empresa está pasando por dificultades económicas.

Aspectos a tener en cuenta

Por ello, el emprendedor debe tomar una serie de aspectos en cuenta para ver si realmente está frente a una gran oportunidad. Vamos a enumerar una serie de criterios que deberás tener en cuenta si estás pensando en comprar una empresa.

  • La historia de la empresa. Los éxitos y los fracasos por los que ha pasado la compañía.
  • La historia del producto o del servicio que vende.
  • Averiguar los motivos reales de venta de la empresa.
  • En qué situación se encuentra la empresa. Determinar su posición con respecto a la competencia, la competitividad, exclusividad y permanencia de la necesidad que satisface el producto o servicio.
  • La reputación del negocio. Qué opinión tienen los clientes y la comunidad con respecto a la empresa.
  • Definir si conviene comprar la figura legal o solo el negocio en marcha.
  • Estudiar la cuenta de resultados de al menos los últimos 3 años. Cuáles son los márgenes y las ganancias, cuáles los gastos fijos y variables.
  • Conocer el comportamiento del flujo de caja en esos 3 años.
  • Determinar el valor de todos los activos de la empresa: edificios, patentes, mobiliario, local, etc. Así conocemos el valor patrimonial del negocio que casi nunca es igual que el valor real del mismo.
  • Prever los flujos de caja en tres ejercicios, al menos a 60 meses.
  • Estudiar si es necesario que los dueños actuales deben seguir desempeñando alguna responsabilidad en la empresa una vez se haya producido la operación de compraventa.
  • Revisar con abogados los temas legales de la empresa, las deudas y la fiscalidad.

Lo que importa de una empresa es “cuándo se recupera la inversión” y esto es realmente lo que determina el valor de la empresa.

Cómo crear un plan de sucesión

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Elaborar un plan de sucesión

Para los propietarios de negocios que se encuentran cerca de la jubilación, el tema de la sucesión no puede ser ignorado. Aquí te ayudamos en los pasos que debes seguir para crear una sucesión exitosa.

Escoger un sucesor no es fácil

Hay muchos factores que determinan si un plan de sucesión es necesario, a veces la opción más lógica y fácil será, simplemente, la de vender el negocio a cualquier interesado en comprarlo. Sin embargo, muchos propietarios prefieren saber que sus negocios continuarán incluso después de que ellos se hayan ido.

La elección de un sucesor puede ser fácil cuando se trata de una empresa familiar ya que se trata de continuar con la sucesión y para ello se nombrará a un miembro de la familia o a un asistente que asumirá el lugar del propietario. Sin embargo, puede haber varios socios o miembros de la familia interesados. En este caso, el propietario tendrá que elegir, cada uno contará con diferentes puntos fuertes y débiles que deberán ser evaluados.

¿Cuál es el valor de negocio?

Cuando los empresarios deciden vender su empresa, la primera tarea es establecer un valor para el negocio en su conjunto, o la participación que la persona que quiere vender ostenta. Esto se puede hacer a través de la evaluación por una gestora especializada o por un acuerdo arbitrario entre todos los socios involucrados. Si la parte de la empresa se compone exclusivamente de acciones que cotizan en bolsa, entonces la valoración de la parte del propietario estará determinada por el valor de la acción en el mercado.

Seguro de vida

Una vez que se ha determinado el valor de la empresa o la participación, se debe contratar un seguro de vida para todos los socios del negocio. En el caso de que un socio fallezca antes de terminar la relación con sus socios, los ingresos del seguro de defunción podrán utilizarse para comprar la participación del socio fallecido y distribuirla equitativamente entre los socios restantes.

3 razones para tener un plan de sucesión

La creación e implementación de un plan de sucesión proporcionará varios beneficios a los propietarios y socios:

  • Asegura un precio aceptable para el interés del socio de la empresa y elimina la necesidad de valorar tras la muerte puesto que el asegurado estuvo de acuerdo con el precio de antemano.
  • Los beneficios de la póliza de vida estarán disponibles en un plazo rápido para pagar la cuota del fallecido. Esto evita la posibilidad de una toma de control externo, debido a problemas de liquidez o la necesidad de vender el negocio u otros activos para cubrir el coste de los intereses de la persona fallecida.
  • Un plan de sucesión puede ser de gran ayuda al ofrecer liquidación para la herencia del fallecido.